句句反映處世之道，不是今天的老大可比
1.不要怕被別人利用,人家利用你說明你還有用
2.吃是實功,賭是對沖,嫖是落空
3.花一文錢要收到十文錢的效果,這才是花錢能手
4.做事要做到刀切豆腐兩面光
5.做人有三碗面最難吃： 人面, 場面, 情面
6.對人必須誠懇,即使有人欺瞞我于一時,我總能以誠字來感動他,使他心悅誠服。我的處世之道,盡在一個誠字,你們舉一反三，方始可以談交友
7.杜先生還曾經對一個有文化的朋友說過：你原來是一條鯉魚,修行了500年跳了龍門變成龍了,而我呢原來是條泥鰍,先修煉了1000年變成了鯉魚,然後在修煉500年才跳了龍門,倘若我們倆一起失敗, 那你還是一條鯉魚而我可就變成泥鰍拉,你說我做事情怎麽能不謹慎呢？
8.頭等人,有本事,沒脾氣; 二等人,有本事,有脾氣; 末等人,沒本事,大脾氣。
9.杜月笙有句挂在嘴上的話：小心得天下,大意失荊州
10.人活在世上要靠兩樣東西，膽識和智慧
11.錦上添花的事情讓別人去做,我只做雪中送炭的事情。
12.錢財用的完，交情吃不光。所以別人存錢,我存交情。存錢再多不過金山銀海,交情用起來好比天地難量！
13.每月存款折上多幾個零不算你有多少錢,花出去多少錢才算你有多少錢。
14.前半夜想想自己,後半夜想想別人
15.君子我不怕,毛賊我不惹！
16.事不要做絕,要留有餘地
談判桌上5守則，面對黑道老大也不怕
經理人月刊 / 文�癶穢卭{
美國《財星》（Fortune）雜誌曾在1986年製作過這樣一個封面故事：「全美50大黑手黨大哥」排行榜。
其中最年輕的一位「大哥」——麥可•法蘭傑司（Michael Franzese）在歷經10年的牢獄生活後，決定金盆洗手，並將在黑道拚搏的經驗，轉換成商場上的實戰智慧，成為成功的演說家與企管顧問。
法蘭傑司強調，黑道並不是每天都在動刀動槍，多數事務還是透過威脅利誘的談判達成，這點和商場本質上並無差異。他整理了自己縱橫角頭會議的經驗，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：
1.做好萬全準備才進門：
談判時，老謀深算的與會者一定會設下陷阱，所以談判者就算立場堅定、籌碼多，如果不知道如何因應場內動態，也將輸個精光。法蘭傑司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個原則：
（1）清楚自己的立場，做好萬全準備，善用資料和證據來自我捍衛。
（2）了解談判對象的個性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項資訊將有助於你研判該採用何種談判策略。
（3）了解談判對手的公司，以及談判的利害關係人。例如對方高階主管委員會有哪些人、去年營收多少、股價下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機會。
2.多用腦筋，讓對方開口暢談：
透過讓對方暢所欲言，通常能從中得知自己該說什麼、不該說什麼，也能研判某個細節的重要性。法蘭傑司曾在多場爭論中獲勝，都是因為讓對方先開口，他在伺機從對方談話中，找出可以善加利用的大錯誤。
3.進門前把自尊收起來：
法蘭傑司在還是小弟時，會故意提出一些在老手看來老早就知道答案的問題，為的是讓對方認為法蘭傑司還很「菜」，他自己才是聰明的一方。這麼做可以有效解除對方的武裝，在開口說大話時自曝其短，等到角力賽開始，便可乘其不意、攻其不備。
4.居於劣勢時，謹言慎行：
如果有十足的勝算，那麼佯裝弱勢是為了降低對手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒有任何優勢，則千萬不要輕易示弱，說話也要更小心。
法蘭傑司說，如果知道自己不如人，記住話說得愈少愈好，因為「提出一語中的的評論，會讓你看起來比原來更聰明一點」。
5.要表現敬意：
無論是黑道或商場，不管碰到多麼棘手的情況，都不該出言侮辱，因為爭端愈多，就愈沒建設性。法蘭傑司強調，要記得你之所以在場，是為了達成具體目標，所以千萬不要因為對談判桌上的他人產生情緒反應，而阻擋你達成目標。
|
住戶編號:2068514
檢舉原因
心情: 
