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篇名: 五兄弟連心做出飛利浦最大零件供
作者: tomhuang	日期: 2006.07.16　　天氣: 　心情:

五兄弟連心做出飛利浦最大零件供應商　年營業額十億元

在國內企業中，不乏兄弟攜手創業的例子，但像錦明這樣五兄弟都在公司服務的例子就不多見了；現在，錦明不僅把產品打進飛利浦及奇美電子等國際企業，同時也引進專業經理人，並準備上櫃集資將「家庭工廠」擴大。

撰文/陳仲興

「創業真的很辛苦，沒有走過這條路的人根本沒辦法體會，尤其是剛開始的時候，能雇用的員工不多，只好把家裡的人都拉進來一起做。」錦明實業董事長、家中排行老大的蔡進財說，二十年前家裡的環境並不優渥，一下子投入這麼多錢（一百萬元）成立公司，員工又不易招募，因此，業務、技術、生產都是自家人包下來做。

這個不起眼的黑手「家族工廠」在液晶電視的澤被下，今年每股獲利上看七元，還沒掛牌，就成為法人競逐的目標。

錦明實業副董事長，同時也是蔡進財的妹婿簡長鯨回憶，公司草創期一切克難，剛開始過來幫忙時，不但要跟著做一般人認為是黑手工作的五金沖壓，由於人手不足，同時也還要兼著送貨、當捆工；也就是說，家裡每個人都要做公司的基層工作。全家人同心協力，錦明才逐漸把規模做起來，並開始接到國內外大廠中華映管與飛利浦等的訂單。

堅定努力贏得飛利浦信心

在高峰時期，蔡進財五個弟弟當中，有四個弟弟都在錦明任職；直到去年，錦明的五席董監事當中，三席都還是由蔡家人擔任。目前蔡進財的兩個兒子也都在公司內，負責工廠管理以及業務的工作。

不過為了繼續擴大營運規模，爭取液晶電視帶來的商機，蔡家決定推動公司上櫃，這時錦明才陸續引進專業經理人，並逐漸淡化家族企業的色彩。

很難想像，早期錦明實業雖然都由蔡家兄弟扛下公司的營運，不過早在一九九○年代，這家公司就已經是飛利浦最大的零件供應商。

蔡進財回憶，當時第一次為飛利浦做的產品，就是傳統映像管（CRT）電視裡的零件。有一次飛利浦臨時要求變更設計框架（frame），當時錦明全公司上下雖只有二十多人，但為了滿足客戶的要求，過年完全都沒有休息，後來終於在期限內完成客戶交代的任務。也因為這種全力以赴的精神，讓飛利浦對錦明建立了堅定的信心。

目前，飛利浦是全世界最強大的電視品牌之一，占有率超過一五％，錦明仍是飛利浦最大的零件供應商，顯然該公司的技術與品質頗獲飛利浦肯定。

從台灣飛利浦退休後、轉往錦明實業擔任總經理職務的宋耀宗表示，早期飛利浦在中壢設廠時，零件的確都是從荷蘭進口；後來考慮供應方便性，派遣採購人員實地研究後，肯定錦明的技術與能力，才放心把訂單下到公司來。後來由於錦明在電視機的零件開發都相當成功，逐漸才成為飛利浦最大供應商。

認識蔡進財超過三十年的宋耀宗認為，錦明能從家庭小工廠，躥升到年營業額超過十億元，員工則已經增加到二千七百多位的大型公司，原因除了家族成員同心齊力奮鬥，公司同時擁有金屬沖壓、塑膠模具、鎂合金技術以外；蔡進財老實的人格特質，也是讓很多外人願意留在公司幫忙的重要關鍵

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