這兩天，寫了不少東西，不知道大家有多少人看．
這兩週也幫幾個人做PEP，很多人想自己撸過來，但被挑中的人都不是那麼願意，看起來就像婚姻一樣，結婚的人都想離婚．

其實只要了解了定義，那麼PEP當然也可以自己做．

⋯⋯ ＰＥＰ就是績效追蹤
績效是甚麼？績效就是計畫的成果與行動後的成果比較差距，簡單說，做了計畫有沒有做到？差了多少或是超過多少？這就叫績效追蹤．

所以，沒有計畫就不要談ＰＥＰ．但是更糟糕的是，很多人把目標當計畫，因此也追蹤不下去，看看，我的計畫是到年底做２０萬Ｃ，那麼請問你這兩個星期如何追蹤？

考核，是檢視成績．計畫，是規劃過程．成績是ＦＹＣ沒問題，而過程是甚麼？過程就是拜訪．因此，計畫就是規劃下一周的拜訪量，按照自己的目標與能力規劃自己應該有的拜訪量．　例如，每週見１０個新客戶平均每月可以成交四個案件，那也就是每月ＦＹＣ約３－４萬ＦＹＣ，所以，你一個月要十萬Ｃ你一個星期要見幾個新客戶．

另一個要規劃的事情，就是客戶名單的來源，這是另一個大題目，下次再說．