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篇名: 賺小利也要大智慧
作者: tomhuang	日期: 2006.07.01　　天氣: 　心情:

賺小利也要大智慧

鴨蛋和文具，哪一個比較好賺？

一名商人的店裡兼營鴨蛋和文具。鴨蛋三元一斤，只能賺三毛，差不多十%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。相比之下，文具的利潤高，做十元的生意至少可以賺到四元，利潤超過四十%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋划算得多。

但不久，商人發現賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，有時半年、一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤也早被利息吃光了。商人發現之後，立刻決定放棄文具生意，專賣鴨蛋，商店的盈利因此迅速上升。

有些人做小本生意，但是業務卻蒸蒸日上，規模也翻了幾倍，原因何在？這是因為他們沒有小富即安，滿足於現狀，而是將自己的智慧應用於經營的每一個角落，並發現財富新的落點，運用靈巧的經營手段擴大了經營規模，提高了利潤。所以，要想獲得巨大的財富，野心固不可少，智慧用心也不可或缺。

賺小利的生意需要腳踏實地，但並不是要拒絕精明，否則即使一帆風順，想邁入富豪的行列也是不易。「小生意」要做大，就要像做大買賣那樣，講究一定的策略和手段。

原子筆傳奇──小小的智慧帶來無限的商機

一九四九年以前，畢克沒有正式職業。但就在這一年，他突然想到，經營原子筆也許能賺錢，很想開設一個公司。然而他兩手空空，沒有本錢。他找朋友華爾，要借一千美元做生意。華爾問他要做什麼生意，畢克說：「原子筆。這種每個人每天必用的東西，而且很快就用完了，做這種生意必定賺錢。」

華爾認為經營這種不太值錢的小商品，不一定能賺錢。而畢克卻雄心勃勃的說道：「能不能賺錢，不在於商品的大小。」

他停頓了一會，接著說：「即使是只值一法郎的東西，假設賣出一億個就是一億法郎；但一千法郎一件的東西，如果只能賣出一千件，也不過是一百萬法郎而已。請問，究竟哪一項更能賺錢？」

然而，每年要生產一億支原子筆，談何容易？畢克認為，不管如何，光說沒用，還是先做起來再說。他給生產這種筆定下一個原則：「美觀實用，用完就丟。」然而，在第一支「BIC」原子筆上市之前，華爾就拆夥不幹了，因為他怕吃虧，但聲言借給畢克的資金可以緩期歸還。

畢克以其獨特的經營手法，教給成千上萬的人「用完就丟」的概念。於是，人們丟掉的原子筆越多，流進他腰包裡的錢也就越多。他貫徹薄利多銷的原則，卻賺了大錢。後來他把銷售市場擴大到海外，擴展到美國，獲得了成功。其後他又推出了具有與普通筆同樣敏感的特殊原子筆，每支售價僅二十九美分，行銷世界各地。

一九七二年，畢克又推出全套的彩色原子筆，深受歡迎。他在定價上很能迎合顧客的心理，從不把價格定為整數。他推出的這種彩色筆，五支裝的定價為○．九十九美元，十支裝的定價為一．九十八美元。他這種定價手法，也是一種經營藝術，因為他把五支裝的售價定為○．九十九美元，給人們造成「不到一美元，便宜划算」的印象，於是銷售量激增，即使在香港、澳門、台灣也大行其道。

「授人以魚，不如授人以漁」，為人師者與其告訴學生問題的答案，還不如傳授學生解決問題的方法。畢克深通此道，他這個「老師」教他的「學生」們，將筆「用完就丟」，接著再去買一支新筆，這樣一來畢克筆的落點雖低，但需求量大大增加。畢克所實施的「授人以漁」的方法，雖沒有顯示師德的高尚，而是顯示了他作為商人的精明！

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