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篇名: 2006/09/10的日記
作者: 傻妞	日期: 2006.09.10　　天氣: 　心情:

>:D<「更簡單，更豐富！」
:-@};-$帕森斯：在談判桌上留點餘地
When you negotiate,
leave a little something on the table.

我得到的最佳建議是史蒂夫．羅斯教我的，
他過去經營這家公司，也是我的朋友。
一九九一年或九二年，我出席時代華納董事會，
我是從金融業轉進這家公司，在會議中談到如何把事情做好。

史蒂夫對我說：
「迪克，記得每筆生意都是小生意，
但人生很長，你會一再碰到這些人。
你在每筆交易中如何對待他們，都會有長遠的影響。
你在交易時，留點餘地，做到皆大歡喜，而不是吃乾抹盡。」
我遵循此忠告不下一千次。

企業界大部分人不吃這套。
我想，我們總是要和顧問、投資銀行家、律師等人周旋，
每次都是一場拔河，看誰能在交易中占到一點便宜。
但大家往往忘了，這些顧問會繼續進行下一場交易，
山不轉路轉，你我總是會再碰面的。
~o)摘自〝網路文章〞

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