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篇名: 商機──做市場的獵犬
作者: tomhuang	日期: 2006.04.17　　天氣: 　心情:

(圖: 上海的朋友)

商機──做市場的獵犬

所謂商機，就是能夠賺錢的機會，表現為供需雙方在時間、地點、成本、數量、物件上的不平衡狀態。市場需求的多元性、資源優劣的差異性以及技術經濟發展的不平衡性，是商機存在的根本原因。

處處留心皆商機

南方人為什麼能賺錢，因為他們善於在鋪天蓋地的資訊中發現真正的商機。有位哲人說過：世界上並不缺少美，缺少的只是發現。同樣，在商品經濟社會中，並不缺少商機，缺少的也是發現，而且是適時地發現。

發現早了，雖然證明你獨具慧眼，但客觀條件不具備，不能實際行動而產生利潤，所以還不能算真正的商機。發現晚了，等先到者將蛋糕瓜分完了，後來者只有殘湯剩水了。如果一個商機失去了，就應該用心捕捉下一個商機。

凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個共同特質就是──永不言晚！因為處處留心皆商機，錢就在你身邊，看你怎麼去賺。如果對商機是又想又怕：「商機可不是我們普通人能發現的」，那麼，你可能永遠也不能發現商機。
南方人在這方面似乎是先知先覺者，他們以其超人的市場意識，勇於並善於捕捉商機、發掘市場，在別人不曾發現的市場縫隙中創造出一個又一個新的商機。

常見的商機類型──

短缺商機

短缺是經濟活動的第一動因，物以稀為貴嘛！水是普通物質而不是商機，可是在沙漠裡，水也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、古董、祕方。

變化性商機

環境的改變、科技的進步、生活水準的提高以及價值觀的改變都會帶來商機。如生活水準提高後，旅遊、娛樂、保健等行業就開始興旺起來了。

方便性商機

人們花錢就圖個方便，例如保麗龍餐盒與塑膠袋，儘管人們知道其危害，但還是拒絕不了其方便的誘惑。

負面性商機

在那些人們認為是苦惱和困擾的事情中，一定有商機。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。

價值發現性商機

天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了具有商業價值的新用途，定是身價百倍，板藍根能防「SARS」，醋能消毒，結果就兩個字：漲！賺！

中間性商機

人們總是急功近利，盯住最終目標不擇手段。當大家一窩蜂地從事某個行業，其相關的需求就是商機！比如挖金礦時，那些淘金者是不是個個賺錢沒有人知道，反正賣牛仔褲的和賣水的是賺了大錢。

關聯性商機

一樣商品的暢銷必定會促使相關商品的暢銷，用手機的人多了，通信業務就好了；買房子的人多了，裝潢行業的老闆就笑了。

時間商機

俗話說：「一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰」。其實，錢是可以買到時間的。坐飛機而不坐火車，靠多花的那些錢就能買回節省下來的時間。而過去的奴僕，現在的保姆都是因為時間商機而造就的職業。

戰術性商機

換一種打法形成的商機。網際網路電子商務是這一類。

文化與習慣性商機

由生活方式決定的一些商機，比如過年前日曆好賣，春節春聯好賣。

災難性商機

由重大的突發危機事件引起的商機。災難性的商機具有突然性、不可預知性等特點。精明的商人在災難來臨之際，不是怨天尤人，而是沈著冷靜，敏銳地發現其中的商機。

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