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篇名: 創個小生意，出手賺大錢
作者: tomhuang	日期: 2005.09.03　　天氣: 　心情:

創個小生意，出手賺大錢－席捲中南部，手工涼鞋

他，簽下賣身契咬緊牙關賺國家的錢，錢存夠了馬上退伍。

他，出生在傳統家庭，凡事都被要求低調、保守一點。

但是，他從小做的每件事都被家人認為唱反調。

為了證明：國中畢業鬼混1年是思考將來，念美工科絕不是在路邊畫看板，當職業軍人只是為了存錢創業。他用80萬開男裝專賣店，沒賺錢，還被員工捲款而逃，血本無歸。

再用100萬開手工涼鞋店，剛起步，師傅眼紅罷工漲價，客人流失；跌倒的他，了解會賺錢更要會管錢的重要性。

再出擊的e-a手工涼鞋，確立管理規章。32歲的郭肇球，終於學會當老闆，錢就像球一樣滾滾進口袋。

為存錢當兵

「所有人都問我，為什麼要當職業軍人？」

為人生做規劃，對郭肇球而言，好像是天方夜譚，22歲以前的日子渾渾噩噩，從來不知道自己有什麼用，專科畢業能做什麼職業？

郭肇球說：「我根本不知道我要做什麼？只是愛美、喜歡衣服。」連一絲絲當廣告AE的想法，都被喜歡漂亮衣服的念頭打敗，加上不滿市面上找不到他喜歡的衣服，乾脆自己賣。

「從小到大我想做的事，都是家人反對的事。想創業沒有錢，什麼都免談！」他特別強調沒拿過家裡一分一毛，為了要創業，只好把自己賣給國家，偷偷存錢。

「職業軍人4萬左右的收入，每個月花1萬買衣服，扣掉生活柮，我還可以存2萬多。」開口閉口都是衣服的他，這時眼神燦爛無比。

郭肇球當職業軍人只有一個目的，領國家的薪餉存錢賣衣服。只是，沒人要相信。

愛美的男人郭肇球先在台中開了男性服飾店，所有貨都從國外帶進來，經營1年多，營業額只跟支出打平，連自己的薪水都付不出來，唯一賺到的是跟客人之間的互動。

跪賺女人錢

這段做白工的期間，他發現，男客人帶來的女朋友對涼鞋詢問度很高，本來以男性服飾為主的專賣店，居然靠附屬的涼鞋帶進人潮。「那一陣子光是涼鞋追加的部分，就要出國好幾趟去帶貨，可是，廠商那邊卻沒有足夠的貨源。眼睜睜看著到手的鈔票飛了，是種無可奈何的痛。」郭肇球說。

「原來炎熱的中台灣，客人對涼鞋的需求量這麼高。」

他乾脆反客為主，改變經營策略，尋找製鞋師傅，以訂製涼鞋為主、服裝為輔。剛開始，所有女客人的涼鞋訂單都是男鞋改款的縮小版，女客人的評價越來越高，客人越來越多，他才發現女人總是少一雙鞋搭配衣服的道理。

「老闆，這雙鞋前面怎麼不是做成那雙的樣子？」

「老闆，為什麼這雙鞋不做夾腳的？」

客人進門只要選定自己喜愛的款式和顏色，接著量腳，高達200種的鞋款背帶、皮色可以自由搭配。

郭肇球說：「因為我曾經當過挑剔的客人。」他深刻的體會客人的需要，手工訂做的涼鞋，讓客人無從挑剔起，唯一能挑剔的就是1個月的等待期。

師傅接了訂單才開始做鞋，1天最多只能做20雙，1個月的等待期絕對是必要的。長久的等待，的確有很多客人抱怨，甚至有的客人來取貨時已忘了鞋的樣子。

「1個月，太久了我不想等！」從新竹來的Kiki說。郭肇球強調：「為了保持手工涼鞋的獨特性，嚇跑部分客人是必要的犧牲！」直接將市場區隔，讓e-a手工涼鞋旺季締造每個月600雙的紀錄。

賺錢絕招：

‧ 鞏固供貨源

郭肇球擁有三大堅持：堅持義大利0.5cm頂級皮底、堅持鞋底車縫防裂線、堅持老師傅傳統手工技術。所以給師傅適度利潤，度過寒冬，並積極開發冬季鞋款。

‧ 管理制度化

每天花時間看管理、經營書籍，吸收融合運用，設計進銷貨、量腳表格，加強員工訓練。

‧ 站上第一線

公司老闆、設計師、店長、會計等，都站上第一線幫客人量腳，與客人溝通，了解客人需求。

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