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篇名: 感情之於禮品業..(一)
作者: 一個人的幸福國度	日期: 2010.11.13　　天氣: 　心情:

本想寫個..
關於相處
關於交友
關於朋友
關於未來適合自己的那個人...

但猛然想起...
感情之於禮品業..

先來說說禮品～
這個特殊行業吧！
姑娘原廠以"報備"為基礎（案子若決議，只有原始報備禮品商有買貨權）
又以"互動"為姑娘判定禮品商報價的基準
多年來接觸許多禮品商＆原廠採購

公關型：維持良好的互動，雖無大案，但小案卻能不斷
站毛坑不拉屎型：只報備，卻從未送樣品，決過案。
實力型：確認好報備＆成本，即全力火攻，專結大案。
暗場型：專營特殊業種，例如證券業或公會；雖然案子少，但實力一流呢！
硬幺型：明就不是他的案子，卻每每在決案時，要硬幺是自己的．．．＠＠很無言；總需要姑娘花更多心力安撫，但互動不失為良好。（因為很會魯 [:|] [:|]）

有些案子，真的很硬～姑娘必須取捨判定
數量有多大！
預算是否符合！
禮品商提報後毛利是否能構成全力衝刺的誘因（禮品商手頭上，商品百數）
採購端是否為姑娘公司必須爭取的典範業種（例如車廠或藥廠）
禮品商過往的成交案例（結款方式）
以及在初始佈局至最後決議時，姑娘能使出啥PK手段 [=D] [=D]

一個案子依大小，自報價→提交樣品→到決議～最短1個月＆最長為半年
中間的過程
禮品商等待著原始採購者的內部討論契機
禮品商與姑娘維持著一定程度的進度追蹤～
回報予姑娘應備足的火力＆支持度
例如：前陣子，某業種定案４選１～
某品牌化妝品．航空箱．１６G隨身碟以及姑娘公司商品＝＞４樣決選１樣

姑娘聽完另３家競爭商品，立馬掛電（又出國去老闆）
此業種（相當知名）必須爭取，以及現有庫存狀況
希望老大同意加碼商品功能升等＆附精美手提袋
（一通電話，少了20萬毛利．．．＠＠）

盡心做每一個案子最初的備案審核
以及決議時臨門一腳的PK擔當
這就是姑娘每天要面對的商戰
要不0分！要不100分的練心臟工作，完全無中間模糊地帶可言 [X-D] [X-D]
（沒選中就0分，選中就100分囉）

案子決了，成功了一半～～
另一半，是合約＆交期＆庫存＆原廠追貨嗎？！
呃！！不，得再先打一架才行> <進入議價階段...[(-*][(-*][(-*]

原始採購廠會公告"所有禮品業者"進行詢價&採購作業..
姑娘!!接下來要面對，蜂擁而至想搶案的其他禮品商“關切電話”
以及原始採購商詢價電話．．．．

姑娘！藥廠不想跟A禮品商買，只想跟我們公司買，報個價吧！！
姑娘！這採購是我換帖的，你不賣我，小心中槍落馬，我來提其他競爭品牌，把你家商品“洗掉”
姑娘！我這是不同案子，數量5000，你報個價吧！！
姑娘！我是藥廠採購，你不要出貨給禮品商，咱倆家直接原廠對原廠交易吧！！

．．．．．．．總之．．．．這關頭有可能將100分又變成0分 [X-(] [X-(]
在這另一半，姑娘必須面對＆扼守，想盡辦法來亂的～禮品商＆原始採購者

呼呼!!姑娘得深呼吸~~~我家是最好!!別競爭商品望塵莫及
呼呼!!姑娘得深呼吸~~~大聲嚷嚷!!我家沒貨了!!趴~掛下原始採購者電話
呼呼!!姑娘得深呼吸~~~姑娘有商道,領老闆薪水,捨棄一切人情
呼呼!!姑娘得深呼吸~~~得之我幸,不得我命…暗地裏卻爆走數日…. [b-(]

呼呼!!再深呼吸～總算確保原始採購者將訂單，下予原始報備禮品商！
進入合約＆交期＆庫存＆追貨流程
換得來面對自家老大了…

合約:延誤條款&損壞率賠款~~誰敢簽多少比率??
老大曾把草約摔我臉上,說:你這是想把公司賣了,忘了是領誰薪水!!@@[8-}][8-}]
姑娘最善雙手一攤，擺爛丟回禮品商：
你不接受賠率,可以不簽約!!但貨要不要出?~~~ㄏㄏ這招很好用[)-D][)-D][)-D]

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