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篇名: BenQ購併Siemens手機
作者: tomhuang	日期: 2005.07.17　　天氣: 　心情:

BenQ購併Siemens手機

李焜耀和「台灣企業」的世紀轉捩點？

明基電通購併西門子手機部門，是台灣企業史上前所未有的大行動，也是台灣科技業第一樁以「品牌」和「尖端技術」為出發點的國際購併案。藉著收購西門子，明基成長的企圖異常明顯，這一年內董事長李焜耀能否打破外資對購併案一貫的狐疑眼神，全台灣致力於國際化的企業，都張大眼睛在看……

《數位時代》採訪．撰文／盧諭緯

「台灣企業」（Corporate Taiwan）的歷史上，還沒有出現過任何一家營收超過一百億美金的國際品牌企業，但六月七日以後，這個空白之處，浮現了BenQ的logo。

當天中午，台灣各主要財經媒體都臨時接到明基公關部的緊急電話——明基將於下午三點舉行一場記者會，但並未詳細告知主題，僅表明有重大事項要宣布，董事長李焜耀將親自出席主持。但稍早之前，英國《金融時報》德國版就搶先刊出一則短聞指出，西門子已同意和明基在手機業務進行合作，雙方公司最高主管會在近期內公開說明。

消息傳出，明基股價在記者會召開之前殺尾盤，收在三十二．五元，跌幅為二．七％，但西門子股價反而上揚，在法蘭克福當天的早盤中，一度大漲二．五％，站上六十二．四三歐元，最後收在六十一．二一元，漲幅為一．二％。股市的立即反應，先為這場未說分明的購併打了個初步的印象分數。

購併後營收突破百億

但對任何有志突破與創新的企業家來說，短期的股價怎會比長期成長策略來得重要？

下午三點，台北遠企三樓的宴會廳，董事長李焜耀率領總經理李錫華、財務長游克用、網通事業群總經理陳盛穩，加上主辦此次購併案的台灣花旗環球財務管理顧問公司董事長杜英宗共同出席記者會，期間還播放西門子總裁克雷菲德（Klaus Kleinfeld）的錄影談話。

根據雙方的購併協議，雖然是由明基購併，但明基不必支付任何費用，反倒是西門子將以五千萬歐元買進明基股票，並提供價值二．五億歐元的現金與服務，締結策略夥伴關係。明基可使用西門子手機品牌商標十八個月，「BenQ-Siemens」共同品牌手機也將從今年十月一日起，維持五年使用權。

根據二○○四年的年度財務報表，併購後的新明基，營收將由五十五億美金一下子跳升到一百一十三億美金。而原本各種科技產品都做的明基，手機業務占營收比將由一七％來到六○％；明基將從一家世界印象尚模糊的科技品牌，一舉成為和諾基亞、摩托羅拉、三星等大廠鼎立的「手機」品牌。

購併細節揭露後，市場反應兩極，西門子股價連漲三天，明基則是接連出現微幅下滑，四天下挫約十個百分點。一跌一漲之間，看得出各界對於這樁跨國購併案有掌聲，但也有不少質疑。從策略的觀點，明基的這項決定，的確是一下子拉大了公司的格局，但明基能否有足夠的資源及管理能力來處理後續繁雜的購併事宜，是外界最大的問號。

拚行銷，品牌知名度大增

李焜耀表示，明基具有研發及生產成本的優勢，加上貼近亞洲市場的個人消費定位，恰好與深耕歐洲市場、以核心專利技術見長的西門子之間，可產生互補作用，發揮最大的綜效，他樂觀地預估，合併之後的手機年出貨量將可達五千萬支，年營收則可望超過一百億美元，較去年營收水準成長近乎一倍；而手機事業對明基營收的貢獻度，將由目前的一一％提高至合併後的六成，成為明基最重要營收來源，歐洲市場占營業額比重也將超過五成，變成最主要的市場。

六月三日，宏碁集團創辦人施振榮在他的新書《全球品牌大戰略》發表會，就評論明基若能與西門子合併，將有助於擴大品牌經濟規模，最重要的是可以引進國際化人才，創造新的價值。

「無疑的，明基藉由西門子闖入手機前十名，」知名市調公司IDC台灣分公司董事總經理曹志堅指出，西門子去年市占率為七．二％，輸給諾基亞、摩托羅拉、三星，排名第四。今年第一季，西門子雖被韓國LG及索尼易利信追趕上，滑落至第六名，但三者差距並不大，因此兩者結合後，「短時間是不可能殺入最後決賽，但至少可以進入複賽，還有些想像空間，否則連競技的機會都沒有，」曹志堅指出，明基很清楚自己目前的實力與地位，也不會妄想因為跟西門子合併就馬上成為一線大廠，「至少可以拉近跟LG的差距，進一步有機會跟三星搶占亞洲龍頭的地位，」他同時指出，透過合併之後共同品牌的拉抬，有助於提高其他產品線在歐洲能見度。

比研發，獲得3G競賽門票

李焜耀著眼的不光只是眼前的競賽，已經蓄勢待發的3G之役，才是明基願意冒此大風險的主要關鍵。杜英宗就透露，一開始花旗環球團隊向明基提議購併想法時，明基並沒有馬上接受，不過，當他們向明基表示，德國人一向重視技術研發，且擁有一套相當嚴謹的研發流程，若能因此吸納西門子堅強的通訊研發團隊與經驗，將是明基決戰未來通訊市場的重要優勢時，明基的態度就轉為積極。雙方將近一百人的核心成員，密切接觸兩百個工作天之久，為的就是讓彼此除了財務條件，更能在產品技術藍圖上取得共識。

李焜耀就提及，當初明基和西門子談供應鏈管理的時候，五個代表會談的高級主管，就有四個是博士，「做供應鏈管理都用到博士，可見他們公司的人才素質非常高。」

西門子目前在德國慕尼黑、烏爾姆（Ulm）、坎普林特福爾特（Kamp-Lintfort）、以及丹麥的奧爾堡（Aalburg）設有研發中心，研發人數約一千兩百多人，而明基方面則有近九百人的規模。負責督導明基所有產品線的總經理李錫華就說，未來的消費電子產品都必須把手機的界面放進去，科技業者要進入決賽圈，手上一定要握有專利，而西門子又是目前3G技術起頭發展的少數公司之一，專利數量將近千項，其中還有十多種是核心關鍵，這有助於明基整個產品線的開展。

「取得專利是這樁交易最值錢的地方，」富邦證券手機產業研究員顏明賢指出，台灣2G或2.5G手機，每支都必須付大約十塊美金左右的授權費，而3G的金額，以目前估算，更會高達二十塊的水準，在手機毛利普遍下滑的現實下，如果沒法降低專利成本，業者很難避免「賣一支賠一支」的窘境。

管生產，降低成本是要務

手機的確是一場不好打的商戰。過去一年多來，西門子營運一直處於虧損的局面，去年手機部門的虧損額度達二．八億歐元，今年第一季又虧了一．三八億歐元。西門子求售消息已盛傳多時，包括摩托羅拉、三星、LG、中國的波導、中興，甚至包括台灣華碩都是市場傳言有意收購的對象。

「今天不管是誰出面收購，都一定要面對西門子工廠營運效率不佳的問題，」工研院經資中心（IEK）產業分析師王英裕分析，購併消息傳出後，外資回應冷淡，關鍵原因就在於短期要讓生產效率提升，裁員動作難以避免，但西門子去年才與工會簽訂不裁員的協議，「連西門子自己都動不了工會，明基能不能做到？」

目前西門子約有三○％的訂單交由專業代工商（EMS）偉創力（Flextronics）代工，另外有三○％是由在中國的合資公司處理，少部分交給台灣的ODM廠商如廣達、光寶，剩下的部分則由自有的德國及巴西工廠承接。移轉之後，外資券商摩根大通估計，雖然明基的產能加入後可望節省二千五百萬美金，但自有工廠員工無法調整的情況下，要達到明基宣稱的至少省下七千五百萬目標，有相當的難度。此外，西門子的研發工程師成本，一年平均高達八萬歐元，對明基的營運也將會是不小的負擔。

養人力，東西文化大融合

李焜耀在接受德國《明鏡》雜誌訪問時指出，明基收購西門子手機部門，會遵守西門子與勞方明年到期的就業協議。不過他強調，「勞資雙方必須公開討論，怎麼樣解決對雙方最好。」對於所有進行購併的企業而言，「人」確實是最大的問題。就以二○○一年同樣由李焜耀主導的達碁與聯友光電合併成友達為例，雙方同樣根於台灣，甚至都同樣有著新竹園區的工程師文化，仍傳出不少人員失和的問題，最後聯友團隊甚至退出主要經營。國內例子如此，先前中國TCL與法國阿爾卡特的合併案，不過才一年，就因為管理問題宣告失敗。因此當注重彈性的台灣企業，碰上講求紀律的德國公司，中間需要多久的磨合，也是各界關注的部分。

之前也被點名有意購併的華碩，總經理特助兼發言人張偉明就說，華碩內部的確有就此事慎重考慮，但最後決定不參與的原因，關鍵不在於財務金額的問題，「而是我們自認為後續管理的議題，現階段華碩可能沒有能力處理」。「痛苦期至少一年跑不掉，」台灣索尼易利信總經理葉順發有感而發地說，當年新力和易利信決定合併手機部門，磨合的過程都很艱辛，不僅合併初期的銷售量衰退達二八％，僅售出六百萬支手機，一度還傳出要中止合作，「這就好比油和水，沒有辦法馬上就把兩者融合在一起，但我還是很祝福他們，也認為未來是很可敬的對手。」工研院王英裕也說，新力與易利信兩家公司的規模及資源都相當，「目前是明基小吃大，需要更大的決心及資源來挺住。」

對此，李焜耀也藉著德國媒體，向西門子員工心戰喊話，「明基不期待德國人像中國人一樣勤奮工作，但大家要了解，手機業競爭非常激烈，如果拒絕改變，誰都會失敗。」

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