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別變成「可有可無」的人 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 心理貧窮
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篇名: 用同理心應答,溝通可以更圓通
作者: jkevin 日期: 2011.12.13  天氣:  心情:
對一個心持反對意見者,講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把鹽撒入傷口,會使他已有的成見更深。 ──英國哲學家培根

高明的溝通者,通常擁有同理心;接洽萬事萬物多從正面發揮,可以化敵為友。

例如,早期的理髮師訓練徒弟,多要三年四個月才能「出師」。如今,一位理髮師傅訓練一個徒弟,經過三個月之後,就算學藝成功,可以正

式上路。有一天,徒弟「初試鋒芒」、為第一位顧客理完髮後,顧客照照鏡子說:「頭髮還是有點長。」徒弟不知怎麼回答。

站在一旁觀察的師傅,立刻笑著解釋說:「頭髮長,使您顯得含蓄,這叫做『藏而不露』,很符合您的身分。」顧客聽了,很高興地離開了。 

徒弟為第二位顧客理完髮後,顧客照照鏡子說:「頭髮剪得太短。」徒弟還是不知怎麼回答。

師傅笑著解釋:「頭髮短,使您顯得有精神、樸實、厚道,讓人感到很親切。」 顧客聽了,很高興地離開了。

徒弟為第三位顧客理完髮後,顧客一邊付帳、一邊笑道:「理髮的時間挺長的。」徒弟沒說話。

師傅笑著解釋:「為『首腦』多花點時間很有必要,您沒聽說:進門蒼頭秀士,出門白面書生?」 顧客聽罷,大笑而去。 徒弟為第四位顧客理

完髮後,顧客一邊付款、一邊笑道:「動作還挺俐落的!二十分鐘就搞定了。」徒弟不知所措,沈默不語。

師傅笑著搶答:「如今,時間就是金錢,『頂上功夫』速戰速決,為您節省了時間和金錢,何樂而不為?」 顧客聽了,微笑點頭地離開了。

到了理髮店打烊之後,徒弟怯生生地問:「師傅,為什麼您怎麼說,就怎麼有理?」 師傅拍拍他的肩膀,笑著說:「不錯,每件事都是一體兩

面,有對有錯,有利有弊。我故意在顧客面前鼓勵你,有兩個作用:對顧客來說,是為了討客人家喜歡,因為誰都愛聽好話;對你來說,既是

鼓勵又是鞭策,因為萬事起頭難,我希望你以後就能把工作做得更漂亮!」

徒弟聽了很感動,從此更加用心學藝。幾年下來,這名徒弟的技藝已非常精湛,足以獨當一面了。

我們在日常做一件極普通的小事,由於說話方式不同,所獲得的效果和回報也不大相同。不僅要會做,也要會說。

在人際溝通方面,每一個人最常犯的毛病就是:固執己見、老是站在自己的立場看問題。基於自己狹隘的經驗去處理事情,勢必搞得壁壘分

明,爭論不休,無法獲得圓滿的結果。

禪宗公案裡有一則膾炙人口的小故事。有兩個小和尚,平常就愛抬槓。有一天,兩人又為了一點小事爭論起來,越說越大聲,最後吵得面紅耳

赤,誰也不服誰。

第一個小和尚氣沖沖地跑去找師父評理。師父很有耐心地聽完小和尚的訴說,淡淡地說:「你是對的。」有師父這句話,第一個小和尚得意洋

洋回房去了。

不久,第二個小和尚也氣沖沖地跑去找師父評理。師父也很有耐心聽完他的說明,照樣淡淡地說:「你是對的。」第二個小和尚也高興地回房

去。

這時,一直在旁服侍的第三個小和尚忍不住開口說:「師父,您平常教導我們待人要誠實,萬萬不可做違心之論,可是,我剛才親耳聽見您跟

兩位意見不同、有爭執的師弟都說『你是對的。』恕我冒犯,您這樣說,豈不是一種違心之論嗎?」

師父對第三個小和尚的質疑,不但不生氣,反而和顏悅色地說:「你是對的。」第三個小和尚入門較久,也比較有慧根,聽師父這麼說,立刻

開悟,連忙跪謝師父的當頭棒喝。

原來這位師父的意思是:由於我們每一個人都自認為「我是對的」,所以才會固執己見,毫不相讓。假如我們能將心比心,站在對方的立場想

問題,把想法顛倒過來,改為秉持「你是對的」的態度,爭執必定減少,彼此的摩擦也較容易解決。

一般企業裡,業務與生產部門經常因為立場不同而衝突不斷,聰明的老闆會定時將兩部門主管對調,這麼一來,情況就好多了。 解決爭端,用

同理心應答,可以讓溝通更圓通!

溝通小秘訣:

經常聽為人父母的朋友說:「我以前都能搭公車上學,為什麼我的孩子非要家長接送不可?」

也常常聽當主管的朋友說:「以前當我是職場一員小兵的時候,每天都能工作八個小時,為了趕著交貨,也肯加班到天亮。由於我的負責盡

職,才被提拔做到總經理。為什麼現今的員工都做不到?」

其實,這樣輕易將我們的「特性」投射給別人,是不對的。這叫做「自我投射」,也叫做「自以為是」。在溝通的領域中,是一項大忌!因為

每個人的生長背景、思想理念不一,沒有深入了解對方的難局、困境、限制,就隨意為對方定罪,根本不懂溝通。缺乏同理心的作為,處理事

情就是欠圓通!

很多時候,溝通的中斷或不成功,往往是因為我們太過堅持自己的想法。也就是說,我們只想要別人的理解,卻沒想過,應該也要學著去理解

別人。

南非哲人艾瑟瑞吉說:「經理人必須具備樂群的個性,孤僻的行徑是要不得的。」 溝通,越能夠使用同理心,越能夠廣結善緣。想成為善於溝

通的人,需要有隨機應變的說話技巧。

俗話說:「三個屠夫談豬,三個文人談書。」如果肯多了解每一種行業的特性、每一種類型人物的喜好,就比較能夠運用同理心去進行溝通。

打個比方,當你和屠夫在一起的時候,你就談肉;和西點麵包店主人在一起時,就談麵包;和他們兩人在一塊兒的時候,談三明治。

這就是溝通的最高哲學。

【讀後感想】:

每個人的生長背景、理念不一,未深入了解對方的難局、困境、限制,就隨意為對方定罪,有欠圓通。

用同理心處世,凡事從正面思考,將可以化敵為友、廣緣善緣。 document.getElementById('4ee64ccdbe001').innerHTML=('\u3010標\u984c】:用\u540c理\u5fc3應答\uff0c溝通\u53ef以\u66f4圓\u901a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a\u003c\u0066\u006f\u006e\u0074\u0020\u0063\u006f\u006c\u006f\u0072\u003d\u0022\u0023\u0030\u0030\u0030\u0030\u0066\u0066\u0022\u003e\u003c\u0066\u006f\u006e\u0074\u0020\u0063\u006f\u006c\u006f\u0072\u003d\u0022\u0023\u0034\u0034\u0034\u0034\u0034\u0034\u0022\u003e\u3010\u4f5c\u8005\u3011\uff1a\u0020\u4f5a名\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
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\u000a對一個\u5fc3持\u53cd\u5c0d\u610f見\u8005,\u8b1b話卻\u6709\u5fc5要\u8b19和而\u59d4\u5a49。否則正\u50cf把\u9e7d撒\u5165\u50b7口\uff0c\u6703使他已有\u7684成見更深\u3002 ─\u2500英\u570b哲\u5b78家培根\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
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\u5e2b\u5085笑著\u89e3釋\uff1a\u300c\u982d\u9aee\u77ed\uff0c\u4f7f\u60a8\u986f得\u6709精\u795e\u3001\u6a38\u5be6\u3001厚道\uff0c\u8b93\u4eba\u611f到\u5f88親\u5207。」\u0020顧客聽\u4e86\uff0c很\u9ad8\u8208\u5730離\u958b\u4e86。\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
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\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a第\u4e00個\u5c0f和尚氣沖沖地\u8dd1去找師\u7236\u8a55理。\u5e2b\u7236很\u6709\u8010心地聽完小\u548c尚\u7684\u8a34說,淡淡地\u8aaa:「你是\u5c0d的\u3002」有\u5e2b\u7236\u9019\u53e5\u8a71\uff0c第\u4e00個小和\u5c1a得\u610f\u6d0b洋\u56de房\u53bb\u4e86。\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
不久\uff0c第二\u500b\u5c0f和尚\u4e5f氣沖\u6c96\u5730\u8dd1\u53bb找師\u7236\u8a55理\u3002師\u7236也\u5f88有\u8010心\u807d\u5b8c他的\u8aaa\u660e\uff0c照\u6a23\u6de1淡地說:「\u4f60是對\u7684。\u300d\u7b2c\u4e8c個\u5c0f\u548c尚也高\u8208\u5730\u56de\u623f\u53bb\u3002\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u9019時\uff0c一\u76f4\u5728\u65c1服侍\u7684第三\u500b小\u548c尚忍不住開\u53e3說:\u300c師\u7236,您\u5e73常教\u5c0e我\u5011待人\u8981\u8aa0實\uff0c\u842c萬\u4e0d可\u505a\u9055\u5fc3之論,\u53ef是\uff0c\u6211\u525b才親\u8033聽見\u60a8\u8ddf\u5169\u4f4d意見\u4e0d\u540c\u3001有爭執\u7684師\u5f1f都說\u300e\u4f60\u662f對的\u3002\u300f\u6055我\u5192犯,您這\u6a23\u8aaa,\u8c48\u4e0d\u662f\u4e00\u7a2e違\u5fc3之\u8ad6\u55ce\uff1f\u300d\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u5e2b\u7236\u5c0d\u7b2c\u4e09個小和\u5c1a的\u8cea疑\uff0c\u4e0d但\u4e0d\u751f氣,反\u800c和顏悅\u8272\u5730說:\u300c\u4f60是對\u7684\u3002\u300d第\u4e09個\u5c0f\u548c\u5c1a\u5165\u9580較\u4e45,也比較有慧\u6839,\u807d師\u7236這\u9ebc說\uff0c立\u523b開悟,連\u5fd9跪謝師父\u7684當\u982d棒\u559d。\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a\u539f\u4f86\u9019位\u5e2b父\u7684\u610f思是\uff1a\u7531於\u6211們\u6bcf\u4e00\u500b\u4eba\u90fd自\u8a8d\u70ba\u300c我是對的\u300d,\u6240\u4ee5才\u6703\u56fa\u57f7己\u898b,毫\u4e0d\u76f8讓。\u5047如\u6211們\u80fd將\u5fc3比心,站\u5728\u5c0d\u65b9\u7684立\u5834\u60f3問\u984c,\u628a\u60f3\u6cd5\u985b倒\u904e來,\u6539\u70ba\u79c9持「\u4f60是對的」的\u614b\u5ea6,爭執\u5fc5\u5b9a\u6e1b少,\u5f7c\u6b64\u7684\u6469\u64e6\u4e5f\u8f03容易\u89e3決\u3002\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a一般\u4f01業\u88e1,業務與生產\u90e8門\u7d93\u5e38\u56e0為\u7acb場\u4e0d\u540c\u800c衝突不斷\uff0c聰\u660e的老\u95c6會\u5b9a\u6642將兩\u90e8\u9580主管\u5c0d調\uff0c\u9019\u9ebc\u4e00來\uff0c情況\u5c31\u597d多\u4e86。\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b解決\u722d端\uff0c用同\u7406心\u61c9\u7b54,可\u4ee5\u8b93溝通\u66f4圓\u901a!\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a溝\u901a\u5c0f\u79d8\u8a23:\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
經常聽為人父母\u7684\u670b友\u8aaa\uff1a\u300c我\u4ee5前\u90fd能搭\u516c\u8eca\u4e0a\u5b78\uff0c為什麼我\u7684\u5b69\u5b50非\u8981\u5bb6\u9577接送\u4e0d可\uff1f\u300d \u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a也常常聽\u7576主\u7ba1\u7684\u670b\u53cb說\uff1a\u300c以\u524d\u7576我是\u8077場\u4e00員小兵\u7684\u6642候,\u6bcf\u5929\u90fd能工作八個小時\uff0c為了趕著交貨,也\u80af加\u73ed\u5230\u5929亮。由\u65bc\u6211\u7684負\u8cac\u76e1職\uff0c才被提拔\u505a到總\u7d93理\u3002\u70ba\u4ec0\u9ebc\u73fe\u4eca\u7684員\u5de5\u90fd做\u4e0d\u5230?\u300d\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a其實,\u9019樣\u8f15易\u5c07\u6211們\u7684\u300c特\u6027\u300d投\u5c04\u7d66\u5225\u4eba,是不\u5c0d的\u3002\u9019\u53eb做\u300c自\u6211\u6295\u5c04\u300d,\u4e5f\u53eb\u505a\u300c\u81ea\u4ee5為\u662f」。在溝\u901a的領域中,是\u4e00\u9805\u5927忌!因\u70ba\u6bcf個\u4eba的生長背\u666f\u3001\u601d想理\u5ff5\u4e0d\u4e00\uff0c沒\u6709\u6df1入\u4e86解對\u65b9\u7684難\u5c40、\u56f0\u5883、限制\uff0c\u5c31隨意\u70ba對\u65b9\u5b9a\u7f6a,根\u672c不懂\u6e9d\u901a。\u7f3a\u4e4f同理\u5fc3\u7684作為,\u8655理事情就\u662f欠\u5713通! \u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
很\u591a時候\uff0c溝通的\u4e2d斷或不成功\uff0c往往是\u56e0\u70ba\u6211\u5011\u592a\u904e\u5805\u6301自己\u7684\u60f3\u6cd5\u3002\u4e5f\u5c31是\u8aaa,我\u5011\u53ea\u60f3要別\u4eba\u7684\u7406\u89e3,卻沒想過,\u61c9\u8a72也要學\u8457去\u7406解別\u4eba\u3002\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
南\u975e哲人艾\u745f\u745e\u5409\u8aaa\uff1a「經\u7406\u4eba\u5fc5\u9808具\u5099\u6a02\u7fa4\u7684\u500b性\uff0c孤\u50fb的\u884c\u5f91是要\u4e0d\u5f97的。」\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b溝通\uff0c\u8d8a\u80fd\u5920使\u7528\u540c\u7406\u5fc3\uff0c越\u80fd\u5920廣\u7d50\u5584緣\u3002\u60f3成為\u5584於溝通的\u4eba\uff0c\u9700\u8981\u6709\u96a8\u6a5f\u61c9\u8b8a的說\u8a71\u6280\u5de7。\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a\u4fd7\u8a71\u8aaa\uff1a「\u4e09\u500b\u5c60\u592b談\u8c6c\uff0c\u4e09\u500b文\u4eba談書。\u300d\u5982果\u80af\u591a\u4e86\u89e3\u6bcf\u4e00種行業的\u7279性\u3001每一\u7a2e\u985e\u578b\u4eba\u7269的\u559c好\uff0c就\u6bd4\u8f03\u80fd夠\u904b\u7528同理心去\u9032\u884c溝通。\u6253\u500b比\u65b9\uff0c當你\u548c屠夫在\u4e00\u8d77的時候,你\u5c31\u8ac7\u8089\uff1b和\u897f\u9ede麵\u5305\u5e97\u4e3b\u4eba\u5728一\u8d77\u6642\uff0c就談\u9eb5包\uff1b和他們兩\u4eba\u5728\u4e00\u584a\u5152的\u6642候,\u8ac7三\u660e\u6cbb\u3002\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u0026\u006e\u0062\u0073\u0070\u003b\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e\u000d\u000a\u9019就是溝通\u7684最\u9ad8\u54f2\u5b78。\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
【\u8b80後感想】\uff1a\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
\u000a每\u500b人\u7684生\u9577背景、理念\u4e0d\u4e00\uff0c\u672a\u6df1\u5165了\u89e3對方\u7684難\u5c40、困境\u3001\u9650\u5236\uff0c就隨\u610f\u70ba對方定罪\uff0c有\u6b20圓\u901a\u3002\u003c\u0062\u0072\u0020\u002f\u003e
用\u540c\u7406\u5fc3處世\uff0c\u51e1事\u5f9e\u6b63\u9762思考,將\u53ef\u4ee5\u5316敵為\u53cb、\u5ee3緣\u5584\u7de3\u3002')
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別變成「可有可無」的人 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 心理貧窮
 
住戶回應
 
時間:2011-12-13 03:11
她, 34歲,高雄市,學生
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