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篇名: 大陸》Vertu搶攻境內土豪
作者: 深情男子海角七號	日期: 2015.11.15　　天氣: 　心情:

大陸》Vertu搶攻境內土豪
中時電子報作者林殿唯 | 中時電子報 – 2015年11月15日上午5:50..
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工商時報【林殿唯】

在全球奢侈品市場成長減緩之際，超奢侈手機品牌Vertu日前宣告被大陸企業所收購，希望藉由對於本土市場的了解，深耕過去外資品牌難以深入的二、三線城市。

奢侈手機品牌Vertu日前被香港國鼎（Godin）投資控股收購，成為大陸企業國鼎網路空間安全技術公司旗下的一個品牌，由於時值全球與大陸國內奢侈品市場成長減緩之際，讓這次的收購案特別受到關注。

Vertu是由過去的手機大廠Nokia在1998年創立的奢侈品牌，在智慧型手機大行其道之前，Vertu在手機界一度引領風騷，以用料奢華聞名，平均每款手機的售價為5,000英鎊，相當於7台最新的蘋果iPhone，而最昂貴的機型甚至要價30萬美元，相當於一輛超級跑車或是小型不動產。

全球門市陸港占5成

雖然Vertu要價不斐，而且技術規格也落後於蘋果iPhone，但對於日進斗金的大陸富豪階層來說，「稀缺性」與尊貴才是他們追求的重點。尤其在iPhone「氾濫」的情況下，持有一台Vertu手機更可以讓富豪彰顯自己的身分與眾不同，讓Vertu在大陸市場的業績蒸蒸日上。

根據Vertu官網，在中國大陸，Vertu就有44家的直營精品店，若加上香港與澳門的門市之後更高達57家，數量相當於全球Vertu精品店的5成，大中華市場的重要性不言可喻。而在經濟高度發展的日本與韓國，Vertu則是連1家店都沒有。

而且Vertu的首席執行官Massimiliano Pogliani曾透露，Vertu在歐洲與亞洲的市占率很高，而大中華區是Vertu全球最重要的市場。

雖然Vertu在大陸市場的品牌形象無人匹敵，但在近來大陸整體經濟與奢侈品銷量雙雙減緩的情況下，頗讓市場質疑國鼎買下Vertu的時機。

貝恩公司（Bain & Co.）與義大利奢侈品協會最新聯合公佈的報告指出，不計入匯率變動的影響，2015年個人奢侈品的銷售額預計只會成長1％，相比之下，去年同期的增幅為3％，2013年為7％。

二、三線城市深入不易

第一財經引述業內人士說法指出，其實奢侈品市場在二、三線城市市場還有很大的發展潛力，但實際上這些城市與北上廣深等一線城市不一樣，更需要當地管道，人脈資源的深入拓展，而不僅僅是在當地開店而已。這也是很多國際奢侈品牌在大陸二、三線城市無法深入的原因之一。

分析師也認為，如果只是一位單純的財務投資人，並無法解決Vertu面臨的財務困境，但如果是擁有較多資源的戰略投資者，或許就能夠利用Vertu的品牌在大陸市場吸引新的富豪客戶。

財富品質研究院院長周婷指出，Vertu強項在於私人化服務和個人身份尊貴感，然而在大陸市場Vertu太過強調身份尊貴的區隔，這在初期可能有效，但其在中國市場並沒有給用戶足夠的服務，這種服務與手機性能是兩回事。此外，Vertu與客戶的聯繫度也不高，在潛在的富豪用戶中也無法達到口碑傳播。這或許是其在大陸拓展受阻的重要原因。

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