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篇名: 看懂忽悠才能不被大陸忽悠
作者: 深情男子海角七號	日期: 2015.11.02　　天氣: 　心情:

看懂忽悠才能不被大陸忽悠
中時電子報作者丁學文╱上海金庫創投管理合夥人 | 中時電子報 – 2015年11月2日上午5:50..

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旺報【丁學文╱上海金庫創投管理合夥人】

很多人知道忽悠這個名詞，是因為看了大陸趙本山的春晚小品「忽悠」三步曲：《賣拐》、《賣車》、《心病》。在這三部小品中，讓我們見識了什麼叫忽悠，把忽悠推向了一個新高潮。大陸老百姓在一次次觀看小品之後，在哈哈大笑之餘，找到了忽悠的道德支撐點，學會了忽悠的各種方法，品嘗了忽悠實踐中的種種快樂！讓更多的中國人把忽悠當成一種習慣，一時之間，好像忽悠成了商場拼搏的顯學之一。要知道，中國人特別愛賺錢，為了賺錢，什麼苦都能吃什麼事都敢幹。從八零年代的城市人忽悠鄉下人，慢慢變成城市人抱團忽悠外國人，再到近幾年各種標新立異的忽悠騙局，真的讓我大開眼界默然無語。但是，隨著兩岸發展的此消彼長，越來越多對中國好奇又怕受傷害的台灣朋友問我：大陸報章雜誌名嘴名家講的故事靠譜嗎？我該去上大陸上EMBA，建立人脈瞭解大陸嗎？在大陸發家致富真的那麼容易嗎？說實話，我真不知如何回答，我只想說這個世界很公平，想賺最後一個銅板的人，往往會賠光最後一個銅板。

台灣觀點

在大陸賺錢容不容易？別的不說，就講今年的大陸股市，我身邊好多台灣朋友就被大陸各路股神抬轎子給忽悠入了套，投資市場從來都是買者自負，那些張嘴見喉嚨的名嘴從來都不需要負責。中國各種買賣市場任何時候都不缺好聲音。今年初，很多券商的2015年投資研討會上，不都信誓旦旦地表示，從海外發達國家的轉型經驗來看，股市已經見底，現在正站在一個短週期牛頭上，也站在長週期牛頭上，這是一個牛頭開始，而不是反彈。如果有多的房子趕快拋掉，因為從投資的角度來看，股票肯定是比房產要好得多。這番話是典型牛市言論的代表。但是，如果你被這席話忽悠了，真的賣了房子買股票，你可能現在賠得只剩下內褲了。如果在激情驅使下還用槓桿融資，那你離破產八成只有一步之遙。

知識忽悠金錢同學相伴

再說說大陸所謂的EMBA班，那更是學術忽悠金錢的大本營，幾乎所有開辦MBA班、總裁班、精英班的高校體系中，都有各行各業的老闆們忽悠的身影，大家無比積極、萬分踴躍地與高校內那些不甘寂寞、自嫌清貧的教授們形成生態圈，讓這些本應清高的知識份子們把知識忽悠成金錢，所以一個有趣現象就此發生：在參加學習之前，這些老闆們多半雄心勃勃，希望學到管理、行銷的本領後，徹底改變自己企業的命運，做強、做大、做上市。但是，學習開始後不久，很多老闆的心思就開始發生變化，他們漸漸對自己所從事的實業失去興趣，悄悄地進行著自己精力的轉移。然後幾乎每個班都成立了類似同學投資會的組織－－通常是班主任倡議，班長、副班長積極忽悠組織，面向班上同學集資，然後成立投資管理公司。但是，這樣的投資管理不把錢投向實體，而是去放高利貸、炒股票，或者和銀行合作短期放債。

前幾年，中國經濟一片大好，房地產業、股市十分興旺，所以同學投資會很賺錢，參加投資的不少老闆們都賺到了些錢。由於這樣的錢來得太容易，所以，很多老闆的賺錢理念瞬間轉換，就對自己原來辛辛苦苦勞累不堪的實業失去興趣，開始從實業體系中抽出更多資金投向同學投資會，結果，一個忽悠串聯一個忽悠，學習班人脈圈變成吸金引資的遊戲圈。

好日子終究不長，今年以來，尤其是最近幾個月，當很多投資管理公司倒閉，投資公司的老闆、高管紛紛跑路、跳樓，這個因為學習而被忽悠的春秋大夢方才驚醒。難怪當我一個大陸朋友半開玩笑，打趣告訴我：國家忽悠國家那叫外交，國家忽悠百姓那叫政策，同學忽悠同學那叫合夥，百姓忽悠百姓那叫生意時，我才發現原來忽悠不知不覺已經成為很多人以為正常的相處方式，而且在某些人心中更是形成了積非成是的錯誤觀念，屢試不爽樂此不疲，這種情況其實令人難過，偏偏還有人自鳴得意的跟我顯擺忽悠是中國的國粹？我頓時無言以對。

忽悠其來有自難以言狀

其實吧，1978年以來，中國首先開放了經濟領域的改革，大陸老百姓開始得以按勞取酬，在政策的傾斜下，一部分人還被允許先富起來。與此同時，由於信仰的缺失以及其他領域改革的滯後，遊走其間的功力與彈性，成為逐利與成功的核心潛規則。中國於是成了利潤的天堂及誠信的災區。那些已破功的忽悠者，我們逐一分析其手段及技術含量，其實都稱不上高明，甚至可以說拙劣，但放回原來的情境，卻立即能精妙地施展開拳腳。

很多公眾熟悉的忽悠者也許剛剛退出灼熱的目光，也或者仍然在舞臺上盡情表演，他們借由炫耀強大的人際關係，以及與權力掌控者的親密關係，形成生存手冊裡的基本功。在法則缺失或執行力不那麼強的地方，這些資源掌控者本身就是規則，他們是光，是電，是一切皆有可能的神話。

火眼金睛難覓還需謹慎

我常常說，用系統病人，而非性格極端者來形容大忽悠們似乎更為恰當。忽悠成功率高，成本小，風險低，即使站出一個勇敢的小孩，指出國王的新衣其實是什麼都沒穿時，系統仍然會在相當一段距離保證這場狂歡遊行繼續進行。忽悠者啟動了系統內的一個按鍵，將所有人，國王、王后、大小文武百官都裹挾其中，在這個利益共同體裏，大家奇跡般地集體被催眠。

大陸本來就是一個比台灣複雜許多的地方，它是真假難辨好壞難辨的，難怪吳承恩通過寫《西遊記》中的孫悟空，表達自己渴望擁有火眼金晴、辨別真假的願望；曹雪芹通過「假作真時真亦假，無為有處有還無」的詩句，表達了自己面對忽悠時的無奈。還好今非昔比，大陸經濟高速增長時代已結束，大陸被迫規範的跡象越來越明顯，大陸滿地忽悠吹牛的招式越來越黔驢技窮，所以，我們可別去學忽悠，我們應該繼續不屑忽悠，而且還得學會忽悠的最後一條生存法則：在風口浪尖之際冷眼看忽悠，待風平浪靜之時再重出江湖砍忽悠。

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