鴻海集團董事長郭台銘與台北市長柯文哲為了台北資訊園區

（三創生活園區隔空交火，上演一場郭董與柯P的大戰，雙方為了俗稱台北秋葉原的BOT案吵翻天。

一個是九○年代前進中國，從無到有創造營收四兆的鴻海王國，被喻最中國成功台商典範的郭董；

一個是急診室醫生半路出家，在台北市席捲八十多萬張選票，當今政壇最高人氣的柯P市長，

兩個人吵翻天的背後，值得回顧與深思的是郭董的舊新聞還有台商的舊觀念。

舊觀念一，找郭董或台商的投資要用求的，中國曾祭出土地免費還加贈高爾夫球場，卻還求不到郭董，

今天願意參與台北資訊園區BOT是回饋台灣，怎麼可以誤會郭董是貪圖租金小便宜的商人。

其實兩岸環境與時空背景大不同，但這些年來，台商卻習以為常，拿中國地方官員招商條件出來比較，

說別人是嫁女兒還送一牛車的嫁妝，因此回台投資，第一個要求土地不要錢，

第二最好比照中國順便送一座高爾夫球場或市區的土地，讓台灣地方官員聽了，有如天方夜譚。

舊觀念二，肯投資就是幫地方政府，給地方創造就業機會與稅收，地方政府別說出土地，最好連基礎設施也要蓋好。

舉郭董最著名的回台投資案，二○○三年，回台北縣土城投資全球研發中心，

要當時台北縣長蘇貞昌三個月內完成「七通一平」的土地，給郭董一塊已經具備路、水、電、瓦斯、電訊、

光纖、有線電纜管線等基本設施的土地。

接著還拿出中國招商條件對比，中國有三免五減半（前三年免地租，後五年地租減半），

甚至還有五免五減，而且投資過程只要有任何問題，還要當地市長(書記)承諾一切都要解決，

最流行的一句話叫「書記說了就算」。

但柯P觀念是，只要有規劃好、項目好自然有很多人來搶，最好都開國際標，讓更多人來競價投標，

提出最好條件的人才能拿到台北市的投資案，認知差距非常大。

舊觀念三，台商眼中的政府官員不僅行政效率要好，要懂得噓寒問暖，一邊招商一邊統戰，

但柯P自許是酷吏，格格不入的問題就發生了。

舉一個曾被郭董欣賞過的中國官員，前上海市松江區委書記潘龍清，

提出的招商條件不僅好、環境佳，七通一平、三免五減都是最基本的條件，

最重要的是這個書記態度好、人親切，即便郭董還沒決定去松江區投資，

但潘龍清每兩個星期給郭董打電話噓寒問暖，做到比親人還要親切。 

特別是大咖商人，中國官員是不定時的噓寒問暖，沒事也要登三寶殿，

上門問問還有沒有什麼事情可以幫忙解決的，除了招商還有統戰的目的，

卻養成了一些中國台商的認知與觀念偏差。

舊觀念四，好的官員要二十四小時服務、問題馬上辦，給柯P四十八小時期限已經是很大的空間與彈性了。

再舉一個曾經被郭董讚譽有加的前昆山市委書記季建業，他在昆山主政的時候，二十四小時手機不離身，

任何時候只要台商一通電話來，季建業是7-11式服務，接到電話馬上辦，絕不拖到第二天，書記變身為台商保姆。

四十八小時跟季建業比，實在是小巫見大巫，時間與效率太差了，最重要還有態度問題，

後來季建業高升到南京市當市長，不用郭董去拜訪他，季建業馬上率團到台灣來拜會，其中一個對象就是郭董。

季建業一來也不是哈拉二句就走，準備詳細資料介紹南京市，


讓郭董對外稱讚「季建業是相當務實而且是會做事的市長，才到南京市兩個多月，

對南京市的了解彷彿已經上任二十多年。」

其實，這些都是秋葉原BOT背後值得思考的問題，也是這些年來台商回台灣投資最常出現的問題，

有一些台商拿中國招商條件跟台灣地方政府比較，卻始終找不到台灣能拿出相同條件來招商的地方，

變成了想離開中國卻回不了台灣的困境。

其實，今天的中國早不是那種只要經濟能發展什麼事情都可以做的時代了。

昔日二十四小時服務的招商典範季建業更是鋃鐺入獄，他被拆穿竟然是一邊積極招商一邊卻趁機中飽私囊的貪官。

但那種要地方政府官員四十八小時解決問題的要求，竟然還在今天出現了，遇上了柯P，

認知與處理方式大不同，爭議就很難避免了，因此事件背後值得台商與台灣人深思，時代不同了，

更要體認中國官員招商有統戰意圖，那種有錢投資就要被當大爺服務的時代已經不存在了。

文章摘自天下雜誌    作者：呂國禎