「去年底上海員工走掉一半以後，我差點想結束事業。」霍老黯然神傷的說。

多少人想圓上海夢

霍老是我認識眾多的房仲朋友中，少數幾位離開大品牌後，

還敢投入全部資金在培養房地產戰將與團隊的朋友。十年前，在台灣的市場站穩後，

總覺得市場受限制、飽和甚至萎縮，他是少數敢進軍上海的朋友，初期的確賺到了不少錢。

06年我剛到大陸授課時，曾經跟他數度碰面，霍老豪氣干雲，雖然我知道他很辛苦，

表面不說但我都能感受得到。因為夢想清晰可見，市場希望無窮促使著霍老奮力前進。

他多次跟我分析上海房地產市場的全貌與機會，看到霍老發展得這麼好，年

過四十還有遠大夢想，身為朋友的我很為他高興。

過年前碰面，霍老人瘦了一圈，頭髮全白，精神與戰力似乎削弱不少。

「現在根本招不到人啦」、「薪水怎麼可能一直跟著上海物價攀高」、「人越來越難帶」、

「人都留不住啦」、「訓練？你都在幫別人訓練啦！」這五句話，我跟他吃飯這兩個多小時中，

大概聽他重複二十幾遍。

陸幹要怎麼帶？

這問題霍老想過千百次，他跟我分享他的四階段實務與慘痛經驗。

第一階段，以前自己一個人去上海，在沒有班底的時候，老婆就是他的幫手，久而久之，

變成他跟老婆是一個圈圈，其他人是另外一個圈圈，總是施展不開來。

第二階段，改用台灣店長來帶大陸同事，霍老自己退居第二線，沒多久，台灣店長也帶不動大陸同事，

還被陰謀、造反、聯合逼退，害他損失兩、三位超級戰將。

第三階段，培植陸籍幹部升上店長，再由當地人管理當地人，起初成效不錯，陸籍同仁也很服氣，

但沒多久，陸籍店長成績不錯就拿翹，開始獅子大開口要求特殊薪水與福利，讓他非常困擾。

當然霍老也知道，不是只有他這個行業如此，整個上海的物價與薪資水平都大幅上揚，他只是冰山一角。

後來因房地產業的業績很難預測、大起大落，只好

過年前讓霍老氣得半死的事件

現在第四階段來臨了，他用台灣籍與大陸籍幹部並用的模式，現今團隊中，不僅有台灣籍店長，

也有大陸籍店長，用相互激勵、相互學習的模式，促使大家一起共好成長，

剛用這模式時，成效與反應都不錯。

他在台灣事業體系中，說服了兩位店長一起過來打拼，以前很好說服，

現在因為薪資落差不如以往大，台籍幹部幾乎拿不了太多的好處，他費了一番唇舌，

好不容易說服了兩位台灣店長過來打拼。

他發現的狀況是，台灣店長很會睡懶覺，時常遲到而且精神不繼，

初期被上海五光十色的無敵魅力給吸引，晚睡加上心不在此，戰力大幅削弱，在賺不到錢的情況下，

開始就會有小動作發生。霍老宅心仁厚，只要不要太離譜，他都睜一隻眼閉一隻眼，

一段時間之後，台灣店長的業績遠不如陸籍幹部。

陸級主管繼續拿翹，有天他們似乎派了一位23歲的上海姑娘與霍老談判，

說是一定要增加薪水或是調高業績獎金比例，霍老是沙場老將，肯定沒這麼好被說服，

但他還是很有耐心地跟上海姑娘溝通。

小姑娘：「霍老大，年後若沒調薪，我們全店都不會再回來了！」

霍老最討厭被人威脅，他說：「你們敢的話，給我試試看阿。」

小姑娘走出會議室時，使盡喝奶力氣大力的將門帶上！

霍老十分氣憤與震驚。他什麼人沒看過，但就沒看過23歲這麼嗆辣的小女孩，霍老立馬衝出去，

對小姑娘大聲咆哮：「妳給我滾，不用到年後，妳現在就給我滾。」於是，小姑娘滾了，

全公司陸續將近一半的大陸同事也都跟著離職了，還有，四位大陸籍的店長走了三位，

只剩下一位非上海當地的店長，另外兩位台籍店長也都走了，若不是還有老婆支持著他，

他早就想打包回台了。

冰山一角的上海

先姑且不論霍老的管理風格，我有幾位在大陸當老闆的朋友也遇過類似情況。

以前常聽人家說，上海夢、上海夢，霍老的確做了幾年不錯的上海夢，賺到錢也學到很多經驗，

但這幾年一年不如一年，很多行業也是如此，不是轉進其他城市，要不就是打道回府。

轉進不見得會更好，但總是個機會，打道回府需要更大的勇氣，公司是，個人也是。

霍老想聽聽我的建議，我直言不敢、也自知不足，我頂多就是大陸巡迴的授課經驗，

著墨不如他深，他要我分享台灣大企業進軍大陸的甘苦談，我只說了一句話：「上海是錢坑，

不是中小企業玩的遊戲。」，他笑了一下，還有嗎？

我說：「對很多產業而言，進入的最佳的時機已過，值得做的事，不一定值得非常認真做，

更要考量機會成本。而台灣的市場更令人憂心，這是奔波兩岸的朋友，

心中最痛楚，又不足為外人道的事。」

他敬我一大杯紅酒，我們繼續吃飯，近五十歲的大叔眼中泛著淚光。

文章摘自商周, 作者_謝文憲（憲哥）

背景歌曲: Alone by Heart