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篇名: 最先者生存
作者: tomhuang	日期: 2006.07.22　　天氣: 　心情:

最先者生存

首先，區隔市場，創造類別，再把品牌印刻到那個類別上，這就是最先者的生存先機。畢竟，「第一」或領先的品牌，才會打動消費者。

兩顆種子掉在森林的土地上。或許是種子打中地面的角度，或許是種子底下的土壤，反正由於某種原因，有一顆種子先發芽，而另一顆種子一兩天後才發芽。

在成長的每個階段，第一棵幼苗總是長得比較高、比較強壯，也更耐得住乾旱。

隨著時間過去，第一棵幼苗長大了，成為參天大樹，擋住陽光，讓它照不到第二棵幼苗上。於是，第二棵成長中的樹可能枯萎了，或者發育不良。

適者生存？沒錯。可是，為什麼第一棵幼苗是適應環境的幼苗呢？無論是在森林裡，或是在市場上，通常最先佔領這個地盤的角逐者總是獲勝。

身為第一，不能確保你的品牌將會成為新類別裡的龍頭，只是給你一張入場券而已。如果你是第一個，你的品牌一開始就是龍頭，因為還沒有其他品牌試圖佔據同一條樹枝。

這時候，演化就上場了。你的品牌需要演化，才可能保住龍頭寶座。在這方面，你需要保護自己的品牌，而在競爭對手威脅到自己的地位時，你尤其要提高警覺。然而，銷售額並不像認知那麼重要。如果要成功，你的品牌就需要在消費者心裡建立龍頭地位的認知。

電影的操作手法

電影產業早已明瞭這個遊戲要怎麼玩。如果電影的週末首映表現平平，就不可能造成轟動。假如電影的週末首映表現很好，尤其是票房收入第一名的話，幾乎保證一定會一路長紅。

建立在口碑上而大爆冷門的電影，像是《我的希臘婚禮》，算是當今好萊塢的異數。如果週末首映不賣座，大多數電影不過幾週就會下檔，直接送進租片店。

票房本身沒那麼重要，而是票房產生的宣傳效果，才會建立起品牌的口碑。一般人們想要看大家都在看的東西。首映成績漂亮的電影，會創造出大家的印象，好像這是一部「非看不可」的電影，尤其在年輕人之間，而他們佔了電影市場的大半。

《駭客任務：重裝上陣》（The Matrix Reloaded）首映當天就賣掉價值四二五○萬美元的電影票，創下了新的紀錄。這個新紀錄自然會引發大量的媒體宣傳。

各行各業都有獨特的訣竅。電影業的竅門之一，就是盡可能在許多電影院首映，將週末首映的票房數字放大。一般的電影可能會在不到一千個銀幕上首映，《駭客任務》在三六○三個銀幕上首映，超過美國所有電影院銀幕的一成。

即使知道自己不會喜歡風靡一時的電影，你也必須去看看，才有話題和朋友聊天。

音樂光碟的操作手法

音樂經紀人兼製作人包德溫說過：「如果一張音樂光碟片在開賣的第一週表現不佳，人們就會說它完蛋了。」音樂光碟這一行奮力爭取四條陣線上的曝光，也就是電台播放、電視打歌、媒體報導，以及零售商店的擺放位置。

為了宣傳新音樂光碟片「夢醒美國」（American Life），瑪丹娜上NBC的「Dateline」接受訪問、製作一部MTV專輯，在「威爾與葛瑞絲」（Will and Grace）情境喜劇中特別客串，還在晨間的「Live with Regis and Kelly」節目中露面。

的確奏效，「夢醒美國」第一週就賣了二十四萬張，登上排行榜第一名。這可不是僥倖，二○○二年的十大暢銷音樂光碟片當中，有八片的首週銷售量在二十二萬張以上。如果你沒有贏在第一週，大概就輸定了。

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